Javier Sánchez (Papelería JSA): «Creo que si me he cruzado alguna vez con una persona con tanto corazón y tan puro, es Miguelito.»

Esta semana el protagonista en nuestro capítulo de entrevistas ni se viste de corto para defender la Franja ni dirige a un equipo desde el banquillo. Lleva años defendiendo la Franja por toda la geografía del territorio nacional, pero siempre fuera de los terrenos de juego. Los que sí han tenido la suerte de defenderla como jugadores hasta hace bien poco han sido Iván y Sergio, sus hijos. Ambos han pertenecido a la Escuela de Fútbol del Rayo Vallecano hasta la temporada pasada.

Charlamos con Javier Sánchez Andrino, para algunos conocido como Javi “el Bukanero” y desde no hace mucho hay quien le conoce como Javi “el de Matagigantes”, algo que a nosotros nos llena de orgullo, que nos asocien a la buena gente siempre es un placer. Javi es el propietario de la Papelería Técnica JSA Sánchez Andrino, uno de esos valientes que llevan tiempo dando impulso al proyecto de Matagigantes.

Comercio de barrio, Rayo Vallecano y Vallecas es una ecuación perfecta de la que ha nacido una preciosa colaboración con la Papelería Técnica JSA  en la que damos luz a cantera y Fundación desde Matagigantes.

Compartimos una mañana junto a nuestro amigo Javi en su tienda y, además de las obligadas interrupciones para atender a su clientela, nos vemos inmersos en más de una tertulia rayista en la que se recuerdan tiempos mejores, con el entrañable señor Julián como protagonista contando anécdotas de sus viajes en la época del Rayo Vallecano en Segunda División B.

PREGUNTA: ¿Cuándo y cómo o por qué surge Papelería Técnica JSA Sánchez Andrino?

RESPUESTA: Si no me falla la memoria, JSA comenzó el 25 de abril de 2015 y el proyecto se empezó a gestar en diciembre de 2014. Llegamos a abrir tras una buena reforma en un local bruto, bastante duro ante un mundo nuevo y desconocido –Javi venía del comercio, pero sector alimentación- pero muy ilusionante porque al final realmente es comercio y, sobre todo, de barrio, que es lo que a mí realmente más me gusta y disfruto haciéndolo. Me encanta interactuar con la gente del barrio y esa era una de las mayores ilusiones a la hora de comenzar, pero el resto este mundo profesional era completamente desconocido para mí.

¿Por qué? Porque tenía la ilusión de crear algo y hasta aquí hemos llegado, día a día intentamos mejorarnos, el proyecto como empezó a día de hoy no tiene nada que ver con lo que era, hemos ido intentando crecer, hemos ido abriendo nuevas líneas de negocio y trabajo. No paramos de intentar dar todos los servicios posibles dentro del sector y sobre todo por el rollo del trabajo, el día a día y vivir el comercio que me encanta.

P: Además es una apuesta personal, porque para la gente que no lo sepa JSA son las iniciales de Javier Sánchez Andrino, que aunque hables en plural esto no es multinacional ni franquicia, esto es tu sudor, tu patrimonio y tu esfuerzo.

R: Cuando hablo en plural, me refiero a mi familia, es decir, a mi chica y mis dos hijos, Iván y Sergio y sobre todo a nivel personal y profesional aquí está también mi compañero Óscar, él vino más tarde porque, al final, las circunstancias económicas que da la tienda en los primeros años fueron bastante jodidos. Ahora vamos hacia arriba, vamos cuesta arriba y nunca mejor dicho, pero a nivel no de trabajo sino a nivel de crecimiento, estamos subiendo el puerto y vamos a llegar, y Óscar también forma parte de este proyecto.

P: Con el Estado de Alarma y la pandemia imagino que habrán sido meses duros para vosotros, ¿no?

R: Muy duros, muy duros. Duros e inciertos porque realmente ha sido muy complicado aguantar todo este tirón, también se ha mantenido el puesto de trabajo de mi compañero Óscar, se ha mantenido porque él también hace sus esfuerzos y entre todos hemos conseguido dejar atrás esa situación y mirarla con orgullo con un trabajo en equipo entre Óscar y yo que ha permitido que esto haya salido.

P: Durante la pandemia tuviste la suerte de seguir trabajando, hubo que adaptar la tienda a las nuevas necesidades y sería duro tanto cambio en cuanto al tema Covid, ¿no?

R: La verdad es que sí, porque como había tanta incertidumbre y nadie sabía nada, aunque podíamos abrir porque éramos por epígrafe un servicio esencial, decidimos los primeros 15 días no abrir y ya según se fue desarrollando toda la situación pues fuimos valientes y comenzamos a abrir tres días por semana, porque dejamos al barrio solo y los chavales tenían que imprimir mucho. Por lo tanto, decidimos dar servicio tres días por semana solo por la mañana y venía solo yo, a Óscar le mantuvimos en ERTE. Tuvimos que acondicionar toda la tienda mediante pantallas, la tienda estaba cerrada la entrada para que no hubiese ningún riesgo y ya con el tiempo pudimos abrir la tienda dentro de las posibilidades, pero seguimos con nuestras pantallas, medidas de seguridad, los geles, intentamos que nadie toque el producto, lo servimos todo nosotros y la verdad es que la organización ha salido bastante bien y la gente se ha comportado perfectamente. La verdad es que esto era un cara o cruz porque no sabíamos si era bueno o malo, dado que esta situación nunca la habíamos vivido.

P: Aparte de la actividad que la retomasteis, como bien dices, JSA se convirtió en un pequeño gran punto de solidaridad, cuéntanos cómo han sido estos meses en dicha labor solidaria.

R: Pues fue muy apasionante, muy bonita, a su vez muy agria a la hora de cuando íbamos a entregar lo donado, pero algo muy (le cuesta explicarlo) de dentro. Estaba en la obligación de hablar con la gente y al final vosotros mismos, estuvimos al pie del cañón, no hay ni que decirlo como se apoyó en esa iniciativa que yo sé que todos esos principios de solidaridad, de barrio, de saber que hay gente que lo está pasando mal no los tengo yo solo. Esto no es nada mío, esto es del barrio, de la gente, en este caso vuestro, de Talleres Fraile, los del rugby (Vallecas Rugby Unión) también, hubo sus cosillas y fue bastante intenso pero al final todo salió, salió con corazón y la verdad fue todo muy bonito. Esto me proporcionó el orgullo de barrio, la solidaridad de la gente, como apoyo y es algo que debería pasar en todas las partes del mundo porque hay mucha gente que lo necesita.

P: Hablamos de la campaña de apoyo a las Despensas Solidarias de Somos Tribu VK que se llamó “Vallekas somos todos”. ¿Hubo algún momento especial en todos esos meses de recogida y ayudas?

R: Sí, el primer reparto. Cuando los jugadores, que no el club, del Rayo Vallecano como nos desbordaron con sus donaciones. Yo no fui consciente y parecía todo un sueño. Creo que fueron cinco coches y tres furgonetas las que cargamos hasta arriba. Colapsamos las Despensas Solidarias, recuerdo que yo en mi coche no sabía nadie decirme a donde tenía que llevarlo porque no entraba en ninguna despensa y la verdad es que ese orgullo y esa satisfacción y ese sentirte bien por poder aportar el granito que aporta el barrio. La verdad es que sentí muy satisfecho conmigo mismo y fue todo muy bonito.

P: Cada vez la gente tiende más a comprar en plataformas online o grandes superficies todo este material escolar o de papelería, ¿A qué crees que es debido?

R: En primer lugar el crecimiento de venta online está en la gente del comercio de barrio que cambian sus estrategias de venta para poder seguir creciendo y luego están las plataformas grandes como Amazon. Al final es el monstruo que tienen, las facilidades que pueden asumir para que el cliente tenga toda la comodidad posible, pero nadie se da cuenta o si se da cuenta a la gente le importa una mierda el seguir comprando en esas plataformas como Amazon que te lo dan hecho, súper cómodo y con unos precios que se podría decir casi que son anti competitivos. No se dan cuenta que el pequeño comercio y los barrios van a morir y cuando todo eso ocurra nuestros barrios estarán muertos. Entonces, está muy bien todo el tema online pero hay que saber dónde comprar y cómo hacerlo, simplemente por esto que te digo: comodidad, consumo, forma de vida, en definitiva, el nuevo orden mundial.

P: Para esa gente que se va alejando del comercio de barrio, ¿qué le dirías para convencerles de comprar en la tienda de toda la vida, qué valor añadido tiene este comercio de barrio?

R: Pues algo que tiene el comercio de barrio que no lo tienen todas estas plataformas online es el trato personalizado, el asesoramiento, el trato al público, ese cara a cara con el comerciante, con el vendedor, con la peluquera, el carnicero o el papelero en mi caso, eso no lo da Amazon o ninguna plataforma online en venta. Todo eso como cliente es un punto muy valorable a la hora de decidir una compra.

P: Tú eres buen ejemplo de esto que comentas, ya que a pesar de ser un barrio de urbanizaciones con mucha gente joven que trabaja casi todo el día, eres toda una personalidad aquí en el barrio.

R: Bueno, no sé qué decirte. Yo simplemente intento ser yo, intento dar servicio, intento que la persona que viene a comprar se vaya satisfecha y tenga lo que necesite y, bueno, simplemente ser yo. Cada vez que entra un cliente a esta tienda, intento tratarle y darle servicio como a mí me gustaría que me lo diesen y nada más. Intento hacer lo que a mí me gustaría cuando yo entro a un comercio me atendiesen, un trato cercano y sobre todo asesoramiento, ayuda y poder ofrecerla todo lo que tenemos. En definitiva, que todo el cliente que entra aquí, compre o no compre, me siento orgulloso y agradecido de que simplemente entre y vea que aquí hay un comercio de barrio y que ya el hecho de entrar para ver cómo funcionamos ya estoy agradecido y para mí es un honor.

P: Hablabas del crecimiento en estos seis años, pero de vender lapiceros y borradores nadie puede subsistir y mucho menos hacer dinero. Cuéntanos en qué ha consistido ese crecimiento. ¿Qué ofrecéis además de los productos ya tradicionales de papelería?

R: Como bien dices, nosotros empezamos como papelería pura y dura, escolar (escritura, cuaderno, texto), bellas artes, etc. Y cuando esto empezó, coincidió con el boom este último que tuvo todo el tema de las plataformas online y la gente aún seguía comprando en papelerías, pero me duró dos años la dinámica, la rotación que había de producto. Entonces, teníamos la opción de seguir igual y morir o intentar renovar, porque por tema online es imposible poder competir con precios y no podíamos por mucho trato personalizado y directo que diésemos, pues al final la peseta es la peseta o el euro en este caso. Decidimos meternos poquito a poco en el tema de impresión de gran formato, y hasta ahora a día de hoy lo hemos hecho bien, por eso esto está creciendo y está saliendo para adelante y ese ha sido el cambio que también nos hizo en esos tiempos duros, al principio, el no quedarte quieto y esperar la suerte y salimos a buscarla.

P: Explica brevemente en qué consiste este gran formato de impresión, para que la gente se haga una idea de lo que les puedes ofrecer para su casa o negocio.

R: Ofrecemos vinilos, adhesivos, lonas, toda impresión de cinco metros, una pared pegada con vinilo,… Gran formato, como bien dice la palabra. Además, si el cliente quiere, no solo lo imprimimos sino que todo queda perfectamente instalado. Recientemente hemos hecho trabajos para hostelería, para un restaurante que iba a abrir y vinilamos una pared, tenemos también una peluquería que también nos ha encargado un trabajo para revestir sus paredes.

P: Dado que el Rayo Vallecano es nuestro nexo de unión, nos gustaría que nos contases tus inicios rayistas.

R: Soy rayista desde que nací y tengo uso de razón. Creo que tendría unos 8 años  yl primer partido, se me ponen los pelos de punta, que recuerdo, aunque alguno antes hubiese, fue un Agrupación Deportiva Rayo Vallecano contra el Atlético de Madrid que nos fuimos perdiendo al descanso 1-3 y jugaba Botella. Al final empatamos a cuatro y me acuerdo que en la última jugada del partido Botella desde el punto de penalti  pegó un trallazo y dio en el larguero. Ese creo que fue el partido de inicio, no sé si el más importante, pero sí le recuerdo como mis inicios rayistas y no se me va a olvidar en la vida.

P: Papelería JSA y Matagigantes hace años que unieron sus caminos, ¿Cómo surge todo esto?

R: Pues fue muy gracioso y muy espontaneo, Alberto. Porque nuestros caminos siempre han estado no unidos pero sí paralelos en el tema laboral y en el tema del Rayo siempre nos hemos conocido, pero yo nunca he sabido que tú eras el que gestionabas el equipo de Matagigantes y en cuanto me enteré a Alberto a muerte. No es de hoy, yo conozco a Matagigantes desde hace poco, pero conociendo a Alberto lo conozco de toda la vida. Así que ni decirlo, el proyecto, el Rayo,  mi barrio, el club, honestidad, Matagigantes lo dice la palabra y ahí surgió, realmente no recuerdo el día y luego con lo de la entrega de premios a mí también me ha brindado como rayista muchas cosillas Matagigantes.

P: Además, volcado con el apoyo al fútbol base tanto en cantera como en Fundación.

R: Por eso, ese es el principal o uno de los principales motivos, que estos son los valores que a mí me han inculcado y que tengo desde chiquitito de lo que es el Rayo. El trabajo que se realiza con esos chavales, mis hijos han jugado en Fundación y yo recuerdo ver a compañeros suyos comentar “mira, mira, que salimos aquí en internet” o me acuerdo en la entrega de premios a los benjamines como me hicieron un corrillo y esto todo tan puro, que fue todo eso muy chulo y yo de aquí no me bajo, me vas a aguantar toda la vida, Alberto.

P: Además, me has comentado alguna vez que hay gente que te conoce ya como Javi, “el de Matagigantes”.

R: Sí, sí, sí, yo no sé y hasta ahí puedo leer, pero sí como Javi “el de Matagigantes” y yo soy Javi el de JSA y amigo de Alberto. Matagigantes, fíjate lo que te digo que hay veces que hasta lo siento mío, no sé, porque es muy afín a mí, pero creo que ese titulillo realmente me da igual, incluso me gusta.

P: ¿Qué te conozcan así es orgullo o condena?

R: Orgullo, pero el que me dice Javi “el de Matagigantes” si me conoce así por algo será, pero me gusta.

P: En Matagigantes tenemos a otra persona a la que conoces hace años, ¿Qué nos cuentas de Miguelito?

R: ¡Crack! Un crack, no te puedo decir otra cosa de Miguelito. Creo que si me he cruzado alguna vez con una persona con tanto corazón y tan puro, es Miguelito.

P: A ti se te conocía por los viajes fuera de Vallecas con tu hijo Iván a los hombros cantando. ¿Qué te dice ahora Iván cuando se ve en los vídeos de YouTube?

R: Ya es adolescente. Con verle los ojos ya me lo dice todo y compartir y vivir entre los dos esa ilusión en esos momentos. Veo su cara y sé que eso lo verá ahora, mañana y dentro de 50 años. Recuerdo que cuando ascendimos a Primera, estando en la Asamblea donde el CajaMadrid (se notan los años) se cantó “Ivan, presidente” y me gustaría compartir la pregunta que me hizo mi hijo en aquel momento: “Papá hay una cosa que no entiendo y te la puedo preguntar. ¿Por qué me dicen que presidente, si yo lo único que soy es del Rayo como ellos?” Entonces, ese rayismo no se me va a olvidar y recuerdo muchos momentos bonitos en Alicante, Gijón, contra el Orientación Marítima, Getafe, Puerto de Santa María, Benidorm, infinidad de sitios.

Iván lo recuerda, sigue siendo muy rayista aunque con la edad parece menos pasional, pero lo sigue siendo por dentro, recuerda todos esos cánticos perfectamente, no se le ha olvidado ninguno. Fueron uno momentos muy bonitos compartidos con nuestro club y nuestro barrio, más bien con nuestro barrio que con nuestro club.

P: Este fin de semana hemos cumplido 97 años, ¿Cómo ves el futuro del Rayo Vallecano?

R: Incierto. Realmente no veo futuro, no hay labrado nada de futuro. Hay una mala organización, con buena gente trabajando, pero me da miedo realmente el futuro del Rayo Vallecano, porque creo que esto es insostenible por mucho fútbol que sea. Esta gestión es insostenible y debería de cambiar.

P: Ha sido un año complicado por no poder ir al fútbol, ¿Se pierde parte de esa pasión?

R: Pues sí y no. Yo creo que no me he tirado tanto tiempo sin ir al estadio. En mi vida me he tirado tanto tiempo y, de hecho, yo para ver un partido en la televisión no es lo mismo. Tengo ya muchas ganas y el fin de semana nos hemos juntado para ver el partido del Lugo, porque tengo muchas ganas más que de fútbol, de volver a ese ambiente que genera Vallecas.

P: ¿Hablamos con Miguelito y seguimos con nuestros pichichis?

R: ¡Eso no lo habrás puesto en duda! Yo lo estoy deseando ya, así que vete poniendo fecha ya.

P: La afición rayista y seguidores de Matagigantes que vayan a JSA podrán ver tu muñeco de futbolín rayista, tu botellín del Rayo, fotos rayistas, ¿tendrán algún trato especial por ser rayistas?

R: Aquí no hay tratos especiales, atendemos siempre a todo el mundo de la misma manera. Porque la seña de identidad de JSA es el buen trato al público, sin clientes o sin público nada sería posible. ¿Trato especial? En JSA todo es una sorpresa, aquí hay que venir a comprobarlo, lo que es seguro es que no vais a ver a nadie enfadados. Es un barrio muy rayista en el que poder compartir tertulia y charla franjirroja en cualquier momento aquí en JSA.